Недавно мы разбирали этот вопрос со стороны возражений клиента, почитайте. Сегодня смотрим на ситуацию более глобально.
Помните: какой бы сильный и качественный ни был курс, маркетинг, реклама и подача всё равно способны как обнулить все ваши старания, так и приумножить их ☝️
❌ 1. Слабый оффер
Авторы всё ещё продолжают продавать курсы как набор уроков: 20 модулей, 50 видео, домашние задания.
Но людям не важен объём контента. Им важен путь от точки А к точке Б.
Хороший оффер отвечает на 3 вопроса: для кого курс, какой результат и за какой срок. Ответ на эти вопросы должен быть на главном экране вашего лендинга 🙂
❌ 2. Нет доверия к автору
У вас не будут покупать, если непонятно: кто вы, почему вам можно верить и есть ли реальные результаты.
Особенно это критично для новых школ.
Исправить несложно — помогают кейсы учеников, личная история, демонстрация опыта и экспертный контент.
Кстати, о том как собирать первые отзывы и кейсы мы рассказывали в этом посте.
❌ 3. Неправильная аудитория
Иногда проблема вообще не в курсе, не в оффере и не в доверии. Просто вы приводите трафик, которому ваш курс неактуален.
Например: курс для специалистов показывается новичкам, сложный продукт продаётся холодной аудитории, курс, нацеленный на мам в декрете, транслируется языком, более близким студентам.
Пересмотрите подачу курса и тип аудитории, который на него приходит.
❌ 4. Слишком сложный путь к покупке
Человек заинтересовался — и дальше начинается квест: длинный лендинг на 50 экранов, непонятные тарифы по 35 пунктов каждый, отсутствие быстрых ответов на очевидно важные вопросы.
Каждый лишний шаг снижает конверсию. Иногда продажи растут просто после упрощения процесса оплаты.
❌ 5. Нет ощущения срочности
Если курс можно купить «когда-нибудь», его покупают… никогда 😁
Всё ещё отлично работают: дедлайны потока, ограниченные бонусы, повышение цены и ограничение мест с обратной связью.
