Ни для кого не секрет, что самые недооценённые деньги в онлайн-школе — это не новые ученики, а те, кто уже у вас учится или учился.
Они уже:
? знают вас
? доверяют
? получили результат
Продать им снова — в разы проще.
Разбираем, как это делать ?
? 1. Продолжение курса (логичное «дальше»)
Конец курса — явно не повод перестать обучаться. Поэтому грамотная продуктовая линейка всегда будет значительно увеличивать доход с учеников, которые один раз доверились вам.
Примеры грамотной продуктовой линейки:
— «База» → «Продвинутый уровень»
— «Освоил навык» → «Начал зарабатывать»
— «Теория» → «Практика с разбором»
Важно: следующий продукт должен быть именно продолжением предыдущего.
? 2. Узкие продукты под конкретные задачи
После любого курса у ученика появляются точечные запросы. Если добавить небольшую анкету для выпускников и понять их дальнейшие потребности, можно выявить эти запросы.
Далее достаточно подобрать удачный формат, который закроет их: мини-курсы, интенсивы, разборы, шаблоны и дополнительные инструменты.
Это быстрые и лёгкие продажи.
? 3. Закрытый клуб по подписке
Один из самых недооценённых форматов для выпускников — закрытый клуб по подписке.
Попробуйте объединить выпускников в закрытом сообществе, где вы сможете регулярно выкладывать дополнительный контент, разборы, обновления и т. д.
В чём ценность такого клуба? Вы получаете не просто разовый платёж с выпускника, а регулярный доход, а ученики — поддержку и развитие. Бинго.
В IQ.Academy можно легко настроить такое сообщество, оформив в настройках курса оплату «за период» и, например, выбрать оплату раз в 30 дней.
? 4. LIVE-уроки и консультации
Наше недавнее обновление уже протестировано сотнями преподавателей и позволяет монетизировать аудиторию в LIVE-формате.
Просто предложите ученикам: индивидуальные созвоны, консультации или регулярные LIVE-встречи.
Это один из самых простых способов увеличить LTV ученика.
? 5. Допродажи через коммуникацию
Мы заметили, что многие преподаватели никак не коммуницируют с учениками после окончания обучения, хотя это очевидный и простой способ оставаться на связи, давать полезный контент и делать допродажи.
На IQ.Academy достаточно настроить серию рассылок по ученикам курса, в которых вы сможете отправлять бонусные материалы, рассказывать о новых продуктах и дальнейших шагах после курса.
Интересный факт — иногда повторная продажа = одно сообщение.
____________________
Кстати, в летний период работа с текущими учениками и выпускниками — особенно действенный фактор, который поможет «не просесть» в продажах ❤️
