Ниже — ключевые психологические механики, которые важно учитывать при формировании стоимости курса.
1️⃣ Цена = индикатор результата
Ваши потенциальные ученики зачастую мыслят простыми категориями: «Если стоит дёшево — результат будет сомнительным».
При этом дорогие курсы обычно воспринимаются как более серьёзные, дающие «качественные изменения» в сфере или жизни в целом. Но это работает при условии, что у вас в арсенале сильный оффер, понятная программа и реальные кейсы.
Помните: цена не создаёт ценность — она её усиливает!
2️⃣ Принцип якоря: первая цена решает всё
При виде высокой стоимости она сразу же становится «якорем», относительно которого ученик воспринимает все остальные предложения.
Например:
Вы показываете тариф за 50 000 ₽ → после него тариф за 29 000 ₽ выглядит выгодно.
Если начать с тарифа за 5 000 ₽ → любой более дорогой кажется завышенным.
Используйте якорение осознанно — это повышает конверсию.
3️⃣ Люди покупают ценность, а не объём
Оправдывать стоимость количеством уроков — так себе идея: «У нас 70 уроков, 20 часов видео, 15 дополнительных модулей».
Реальная ценность в другом: экономия времени, готовые решения, пошаговые инструкции, быстрый результат, доступ к эксперту, поддержка. Чем ближе ваш ученик к результату, тем выше может быть цена.
4️⃣ Эффект эксклюзивности
Ограниченный набор, кураторская группа или закрытый клуб повышают ценность продукта. Психология предельно проста: «Если доступ ограничен, значит, это что-то стоящее».
Эксклюзивность может быть:
- по количеству мест
- по времени продажи
- по уровню доступа (VIP, Premium)
- по наличию и уровню поддержки
5️⃣ Цена влияет на вовлечённость
Интересный факт: студенты, которые заплатили больше, чаще доходят до конца курса. Почему?
Более серьёзные ожидания, эффект «я вложил деньги — надо отбить», ощущение обязательства перед собой. Поэтому слишком низкая цена часто вредит и усвоению, и результатам.
_________________
Итого, правильная цена — это баланс между ценностью результата, уровнем экспертизы, ожиданиями аудитории и конкуренцией в нише.
👋 Попробуйте проанализировать ценообразование ваших курсов — вполне возможно, что вы их недооцениваете или можете безболезненно повысить стоимость, добавив больше ценности.
