1️⃣ Сформируйте чёткое позиционирование
Первый блок традиционно самый важный, именно его рекомендуем чаще всего менять и тестировать разные подходы, так как три разных оффера могут цеплять разные сегменты вашей ЦА и по-разному конвертировать их в заявки.
Что касается позиционирования, у вас должен быть чёткий портрет целевой аудитории. Если он есть, можно выстраивать позиционирование. Оно всегда строится в контексте результата, который даёт ваш курс. Поэтому уже в оффере мы указываем результат, причём в конкретике:
❌ «Онлайн-курс по маркетингу»
✅ «Научим предпринимателей запускать рекламу в VK и получать заявки уже через 2 недели».
Убедитесь, что на первом экране есть кнопка «Записаться» или «Пройти бесплатный урок» — без неё вы теряете до 40% трафика.
2️⃣ Покажите результат и пользу
Людям не нужны уроки — им нужен результат. Расскажите, что изменится после прохождения курса: новые навыки, проект, повышение дохода. Распишите, что произойдёт с покупателем курса (даже если это бесплатный трипваер) и в какие сроки.
Хорошо работает блок «После курса вы сможете…» с 3–5 конкретными пунктами.
3️⃣ Дайте структуру курса
Никто не хочет покупать кота в мешке, правда? Покажите модули, темы и формат: видео, задания, обратную связь. Добавьте тайминг и примеры реальных уроков — это снижает тревогу и повышает доверие.
Хорошая фишка — использовать спойлеры. Программу курса можно разделить на модули, внутри модулей — уроки. В Tilda на лендинге можно настроить спойлер так, чтобы первый модуль был раскрыт, а остальные — скрыты. Таким образом пользователь интуитивно поймёт, что сможет раскрыть все остальные модули и ознакомиться с ними подробнее, при этом программа курса не займёт много места и не потребует длительного скроллинга.
Добавьте краткий «Результат» по итогу каждого модуля — чему ученик научится, пройдя его.
4️⃣ Используйте социальное доказательство
Отзывы, кейсы, цифры, логотипы компаний — всё это повышает конверсию. Даже несколько реальных отзывов (с фото и короткой цитатой) работают лучше, чем длинные «придуманные» истории. Если у вас есть видеоотзывы, это работает ещё лучше: даже если пользователь не запустит видео, он увидит реальных людей, которые рассказывают о настоящих результатах.
5️⃣ Закончите сильным оффером
В конце лендинга дайте ясное предложение: цена, бонусы, сроки, гарантия.
💡 Классический (но рабочий) приём: добавьте ограничение (дедлайн) — «Набор до 30 ноября» или «Бонус при оплате сегодня». Психологический триггер срочности прекрасно работает, если использовать его честно.
________________
Помните, что создание лендинга — это не интуитивный процесс. Это набор конкретных блоков, закрывающих вопросы, боли и запросы вашей аудитории.
